Google Ads: Todo lo que necesitas saber

En los últimos años, la plataforma digital de Google Ads se ha convertido en la esencial para realizar cualquier tipo de publicidad lanzada hacia la vorágine que representa la súper autopista de la información llamada comúnmente: Internet. Ya sea para anunciarse y aparecer entre los primeros puestos del ranking de búsqueda, o bien a través de otro tipo de publicidad ofrecida en banners, Google Ads es, sin lugar a dudas, una herramienta imprescindible para que los negocios de cualquier tamaño florezcan, puedan llegar a públicos nuevos y que sus ventas se multipliquen.

¿Qué es Google Ads?

Anteriormente conocida con el nombre de Google Adwords, Google Ads es, como decíamos al principio, una plataforma digital creada por el equipo de desarrolladores web de Google, que ayuda a las empresas de cualquier tamaño y envergadura a gestionar, componer y publicar anuncios en Internet. En concreto, Google Ads permite crear publicidad en páginas Web de terceros. En este caso, la plataforma pone en contacto a las empresas que se inscriban a la idea de anunciarse con sitios digitales que reservan parte de su espacio a banners publicitarios. A modo de ejemplo, podemos mencionar a las versiones digitales de medios de comunicación social, pero, lo cierto es que existe una red enorme de publicidad que va mucho más allá. También, a través de Google Ads es posible generar publicidad SEM que, al contrario de la publicidad SEO basada en palabras clave gratuitas, permite a las empresas pagar para aparecer entre los primeros lugares de la página de resultados de este motor de búsqueda. Sin lugar a dudas, se trata de un tipo de publicidad cuya modalidad para su ejercicio cabal resulta bien interesante para cualquier tipo de negocio, en virtud de que, la misma brinda la posibilidad a la empresa de mostrarse ante un grupo de usuarios que permanecen en un estado de búsqueda activa.

Google Ads ¿Cuándo comenzar?

Cuando una empresa decide pertenecer a esta red de Google Ads, debe tener en cuenta varios aspectos tales como la audiencia, hacer un estudio exhaustivo hasta lograr elegir las palabras clave más adecuadas a las necesidades de visualización del producto o servicio. Asimismo, tener claro cuánto gastar y cuánto se espera obtener en contraprestación, es decir, cuál será el retorno final de la inversión. Una vez aclarado el panorama en este sentido, se procede a activar las campañas publicitarias con la configuración inicial de Google Ads, la cual no se debe dejar de lado, ya que, la misma determina en gran medida el éxito o el fracaso de la campaña en cuestión. Quienes aún no posean una cuenta en Google Ads, pueden usar su nombre de usuario de Google o Gmail para crearla, ingresar al siguiente enlace y darle clic en comenzar ahora. De inmediato, se abre una ventana donde se debe ingresar los datos de la cuenta personal de Gmail o Google. Esto es obligatorio, de modo que, si no se cuenta con una, hay que crearla.

Ventajas de Google Ads

Son muchas las ventajas que Google Ads aporta a un negocio para que venda más por Internet. Adwords es sinónimo de ventas exitosas por Internet, pero, además de vender podemos aprovecharnos de otros de sus beneficios. En primer lugar, mediante el uso de Google Ads las ventas de los productos de una empresa se disparan hacia la estratósfera. Eso es un hecho cierto y más que demostrado. Publicar anuncios para vender más es muy sencillo, pero, optimizar las campañas y maximizar el retorno de la inversión es otro cuento. No vamos a mentir. Para ello, se necesita experiencia y un profundo conocimiento del tema. Por otro lado, si utilizamos Google Ads podemos acceder a los datos exactos de su herramienta de palabras clave. La misma nos brinda toda la información relevante para elegir los términos en los que se hace la puja para que aparezcan los anuncios. Otra de las grandes ventajas que ofrece Google Ads es su inmediatez. Para nadie es un secreto que, una vez se lanza un proyecto en un sitio digital, conseguir visitas con tráfico orgánico a través del posicionamiento SEO requiere de mucho esfuerzo y de un gasto enorme de tiempo. Las primeras posiciones no se logran de la noche a la mañana, por lo tanto, la mejor manera de comenzar a conseguir visitas en una Web es mediante los anuncios en buscadores. Inmediatez total.

Los mejores especialistas de Google Ads

Un especialista en Google Ads es un profesional certificado en campañas de búsqueda, Display, Google Shopping, video, medición o aplicaciones y que, además, cuenta con la experiencia práctica necesaria, así como ha sido testigo casos de éxito que han generado un gran desempeño comprobado para sus clientes.

Javier Cruces

A lo largo de su vasta experiencia gestionando campañas de búsquedas en Google Ads, el especialista en marketing digital, publicidad SEM, publicidad en Google Ads, Facebook Ads e Instagram Ads, Javier Cruces trabaja con las mejores empresas de la región y su experiencia le ha permitido identificar algunos elementos clave o buenas prácticas que sus colegas continuamente observan en detalle. Sin duda, es líder en Google Ads en Latinoamérica y traza el camino que siguen otros especialistas.

Alan Valdez (México)

Según informa en su sitio en Internet, Alan Valdez ayuda a muchos emprendedores, profesionales y a empresas de toda índole a vender más y a un menor costo. Valdez es miembro fundador de la agencia de Google Ads, Clickomi, la cual también es una academia donde se ofrecen cursos en línea de publicidad digital.

Albeiro Ochoa (Colombia)

De acuerdo a su página Web, Albeiro Ochoa, junto con su agencia de Google Adwords es un consultor especialista en publicidad SEM (Search Engine Marketing) y en PPC (Pay per click).

Pablo Herrera (Chile)

Pablo Herrera es especialista en posicionamiento Web con su agencia de Google Ads, con más de 7 años de experiencia en el mundo del marketing digital basado en publicidad SEO y SEM. En el caso de aquellos quienes se encuentren buscando a los mejores expertos en Google Adwords, estas son las mejores opciones a evaluar antes de tomar una sabia decisión. No hay que olvidar que todos ellos son especialistas reconocidos y certificados en Google Ads.

Google Ads para empresas

No cabe duda de que, todas las empresas dedicadas a sectores tan diversos como pueden ser el de la industria inmobiliaria, la del calzado, los institutos educativos e, incluso profesionales tales como ingenieros, abogados, hombres y mujeres de las artes y de las letras, en fin, se enfocan en ser altamente competitivas. Se cuentan por millones las almas activas en diversos ámbitos laborales que, se decantan por utilizar la alternativa de Google Ads. Para muestra, un solo botón. Según resultados emanados de la Association of Real Estate License Law Officials, la adquisición de clientes en los Estados Unidos puede convertirse en una batalla campal a sangre y fuego. Existen múltiples formas de las que un emprendedor puede echar mano para promocionarse a sí mismo. No hay miedo que valga. Todos somos libres hoy en día de hacerlo, logrando con ello obtener una mayor visibilidad de los listados de productos y servicios ofertados, tanto de manera fuera de línea como en línea. Por desgracia o, quizás, por fortuna, los tiempos cambian, como también lo hacen los canales de marketing offline, tales como las revistas, que ya son material obsoleto.

Ventajas del marketing online para las empresas

De acuerdo con diversos estudios de mercadeo, a través del uso de canales de marketing online como las redes sociales, el correo electrónico, los blogs y los buscadores en Google, se han vendido más productos y ofertado más servicios que nunca, ya que, estos canales están aumentando su capacidad y efectividad a la hora de captar y retener clientes. En cambio, los buscadores, si se hace uso de los buscadores, en particular, puede ser un poco más difícil hacerse visible ante clientes potenciales. Esto se debe a que los grandes sitios reinantes ocupan casi siempre los primeros puestos en los resultados del buscador, es decir, los únicos puestos que la mayoría de los usuarios reciben. Por otra parte, las empresas pueden lograr mejores posiciones en los buscadores a través del marketing de contenidos, sin embargo, debido al alto nivel de competencia, ello resulta en algo muy complicado. De hecho, el número de espacios en la primera página de los resultados de búsqueda es muy limitado y, para estar en la cima, muchos propietarios de pequeñas empresas recurren a Google Ads para lograr un mejor posicionamiento de su empresa.

¿Cómo funcionan los anuncios de Google Ads?

Google Ads funciona de la misma forma que lo hace una subasta. Para que un anuncio aparezca ante un público objetivo, se debe pujar por las palabras clave que deseen activen dicho anuncio. Sin embargo, no siempre es necesario pagar más que los competidores para estar en los primeros puestos de los resultados de búsqueda. La puja es tan solo uno de los factores que entran en juego cuando Google decide la jerarquía de los anuncios. Por ejemplo, el nivel de calidad del anuncio es otro factor que influye en la posición. El nivel de calidad del anuncio es la calificación que Google le otorga a la experiencia que ofrecen en conjunto a los usuarios que hacen clic. Cuanto mayor sea el nivel de calidad, más baratos serán los clics. A continuación algunos aspectos determinantes que debes considerar:

• Primeras posiciones

Estos anuncios antes descritos son los primeros resultados en las páginas de búsqueda de Google. Por mucho que se identifiquen con una marca en especial, estos resultados cada vez se distinguen menos de los resultados orgánicos. Por tanto, gracias a Google Ads es muy posible conseguir las primeras posiciones en las búsquedas de Google desde el primer día de negocios. Eso sí, se debe pagar por el servicio diariamente, con cada clic que se reciba. Ahora bien, la programación de los anuncios en Google Ads también depende del presupuesto del que se disponga para dar marcha a la campaña.

• Las campañas

Las campañas son el modo en el que se organiza la publicidad de una empresa en Google Ads. De este modo, tenemos que, una campaña consta de un conjunto de anuncios y palabras clave organizadas en la cuenta de la empresa. Cada uno de estos grupos de anuncios o campañas contarán con unas palabras clave asociadas, además de ubicaciones en las que se van a mostrar los anuncios y ofertas asociadas. Lo ideal es crear una campaña diferente para cada tipo de anuncio. Por ejemplo, una tienda de ropa de damas debería crear campañas diferentes para sus anuncios de ropa de diario y ropa de noche, ya que, llevan diferentes palabras clave, e incluso podrían tener diferentes ubicaciones o argumentos de venta.

• Redes publicitarias de Google Ads

La red publicitaria de Google abarca a todos los lugares donde pueden aparecer sus anuncios, tales como pueden ser los sitios de Google, los sitios web que se encuentren asociados con Google u otras ubicaciones, como las aplicaciones para teléfonos celulares inteligentes, por ejemplo. La Red de Google se encuentra dividida en grupos para brindar un mayor y mejor control sobre los sitios donde se desea que aparezca el anuncio. Dicha Red de búsqueda contiene a todas las páginas con resultados de la búsqueda de Google, otros sitios de Google tales como como Maps y Shopping, además de los sitios de búsqueda asociados con Google para mostrar anuncios. En cambio, por su parte, la Red de Display se encuentra conformada por sitios digitales de Google como YouTube, Blogger y Gmail, además de miles de otros sitios Web asociados en Internet. De forma predeterminada, las campañas publicitarias nuevas están configuradas para publicar anuncios en toda la red, todo ello con el fin de brindar a sus anuncios el mayor nivel de visibilidad posible.

• Pago por clic

También conocido como CPC o cost per click, el pago por clic o PPC (por sus siglas en inglés), es el modo en que Google Ads propone que los anunciantes paguen por la publicidad. Se trata de una modalidad de cancelación que consiste en que, los anunciantes solo pagan a Google cada vez que un usuario hace clic en su anuncio, es decir, utiliza el enlace que está en la página principal de resultados. Es un hecho que, dicho concepto puede resultar algo complejo de entender y de fijar, ya que, el coste por cada clic no es inmutable, sino que, Google Ads tiene en cuenta una serie de factores para determinarlo. De esta forma, algunas empresas pueden llegar a pagar tan solo unos cuantos céntimos por cada usuario que hace clic en su publicidad, mientras que, para otro tipo de anuncios el precio puede dispararse.

• Ranking del anuncio

El ranking del anuncio o, si se prefiere, su clasificación, es el modo que ha establecido Google Ads para determinar en qué orden se muestran los anuncios en la página de resultados. Siguiendo la lógica de esta jerarquización de anuncios, el que obtenga la mejor puntuación será mostrado en primera posición, el segundo, en segunda posición, y así sucesivamente. Para todo emprendedor o negociante, lograr un buen puesto en el ranking es esencial, ya que, esta puntuación es la que decide hasta qué punto un anuncio va a ser visible para los usuarios, o si, por el contrario, directamente no va a aparecer. Para determinar el ranking de un anuncio, Google Ads tiene en cuenta diferentes factores, incluyendo a la puja de la que ya hemos hablado.

Cuidado del presupuesto en Google Ads

Se debe asignar un presupuesto según el dispositivo en el que se cree que el público pasa la mayor parte de su tiempo y la ubicación que más interesa. Una vez se haya obtenido suficientes datos para saber qué está funcionando mejor y, por lo tanto, en qué campañas vale la pena invertir más, se procede a ajustar el presupuesto en consecuencia Por ejemplo, una persona podría estar recibiendo más clics en anuncios de campañas orientadas a ordenadores que en los de campañas orientadas a teléfonos móviles inteligentes. En este caso, necesario es asignar una mayor parte de dicho presupuesto a las campañas dirigidas a ordenadores. De esta forma, se pueden obtener más clics diarios. De hecho, y volviendo al tema de la industria inmobiliaria, algunos agentes prefieren destinar más dinero a las campañas dirigidas a los vendedores de casas porque saben que, tarde o temprano venderán y obtendrán la comisión. Los compradores de viviendas, por otro lado, pueden no terminar comprando una casa, con lo que se podría desperdiciar un tiempo precioso, además de dinero, sin obtener retorno alguno. Es por eso que, resulta necesario distribuir el presupuesto según los objetivos a alcanzar. Ahora bien, también es posible crear un presupuesto compartido, es decir, que más de una campaña esté utilizando el presupuesto definido. Para ello, tan solo basta con ir a la sección Tools (Herramientas) en la pestaña ubicada en la parte de arriba. Todas estas estrategias de posicionamiento de efectividad más que comprobada para optimizar las campañas de Búsqueda, Display y Video de Google Ads, son sumamente útiles para obtener mejores resultados en los buscadores y para acceder a un número cada vez mayor de clientes potenciales a nivel global, siempre con el presupuesto que se haya destinado y definido previamente.