Google Ads para inmobiliarias

Todo aquel agente inmobiliario emprendedor debería saber que la estratégica presencia online de su negocio es un tema clave para su éxito, por eso para ellos y para ti existe la gestión especializada en Google Ads para inmobiliarias. A diferencia de otros sectores de la economía, requieren de unas cuantas sutilezas y detalles que debes tener muy en cuenta para que funcione, al igual que un conocimiento de la geografía muy afinado. Todos estos elementos son básicos para que realmente logres aparecer ante el usuario adecuado mediante la generación de leads de calidad. Son muchas las alternativas, de modo que, para que no te confundas, hemos recopilado a una serie de excelentes consejos a distintos niveles que puedes aplicar si lo tuyo es la compra – venta de un bien inmueble.

Google Ads para inmobiliarias y las campañas de búsqueda

Con tal de realizar una campaña lo más efectiva y atrayente posible, lo primero que debes hacer es seguir paso a paso una estructura similar a la que pasaremos a describir en las siguientes líneas. Lógicamente, empieza por definir a tu marca, capitaliza tus búsquedas de marca y del nombre del proyecto, si aplica, para atraer a tu empresa inmobiliaria un volumen de tráfico cualificado. De esta manera podrás capturar a los usuarios más interesados en tus servicios. Investiga a tus competidores, sobre todo, cuando se trata de proyectos, explora qué otros proyectos similares existen en la misma zona y puja por esas palabras de marca de la competencia para ganar visibilidad. No olvides que, tus clientes potenciales están buscando en esa misma zona y están ávidos de conocer a otras alternativas como la tuya.

Actúa como un especialista en Google Ads

Los más expertos en Google Ads ejecutan campañas de búsqueda como base para el éxito de la estrategia, y cuando se trata del sector inmobiliario tienes que considerar hacerte una serie de preguntas previas: ¿qué tipo de inmueble se ofrece?, ¿en qué modalidad? (compra, venta, etc.), y ¿dónde está ubicado? Una vez hayas respondido a estos tres cuestionamientos, podrás comenzar a ejecutar campañas con palabras clave bien definidas y segmentadas. Además, es bueno que te fijes en la modalidad, el tipo de inmueble, es decir, si se trata de una casa, apartamento, bodega, loft, oficina, piso, garaje, departamento o afines.

Google Ads: la ubicación es determinante

Tal como apuntásemos al principio de este artículo, cuanto más específica es la ubicación de tu empresa inmobiliaria, mejor. Especifica el país, la ciudad, la zona, la urbanización o barrio y el distrito al cual pertenece. La especificidad es algo de vital importancia cuando el inmueble se encuentra en una gran ciudad donde la ubicación específica es fundamental. Cuando son ciudades más pequeñas, puedes utilizar la propia ciudad como ubicación. Ello permite definir muy bien la intencionalidad del usuario, así que, utiliza siempre alternativas viables. Entiende las necesidades básicas y requerimientos de tus clientes potenciales. Por ejemplo, si este busca adquirir un apartamento situado en el norte de la ciudad en un barrio de clase media, lo que debes hacer es, no solamente aparecer cuando busca exactamente eso, sino también pensar en qué otros barrios o zonas que cumplan con esas características podría estar potencialmente interesado ese usuario.

El caso de las palabras clave negativas para Google Ads

A pesar de que, en cualquier campaña de Google Ads las palabras clave negativas son imprescindibles, lo cierto es que, en el caso de las campañas inmobiliarias existen sutilezas de las que depende en mucho el éxito o el fracaso de toda tu estrategia. Entre ellas debes consolidar una lista con todos los barrios, zonas, ubicaciones, distritos, etc., que no apliquen para tu oferta. Estas serían las zonas geográficas que el usuario no estaría dispuesto a considerar como viables. Las palabras clave negativas de modalidades y tipo de inmueble se deben añadir (arriendo, venta, alquiler, etc.). Además, palabras clave relacionadas con subvenciones y temas financieros para personas interesadas en adquirir vivienda. Asimismo, keywords negativas genéricas, es decir, una lista de palabras clave que deben aplicarse a todas las cuentas. Algunos ejemplos de estas palabras son las relacionadas con búsqueda de empleo, búsqueda de programas académicos, siempre que no se trate de un tema educativo, o bien búsquedas de información general.

Crear anuncios como filtro en Google Ads

Una vez tus anuncios se hayan mostrado, el siguiente paso es lograr que la redacción de estos sirva para que el usuario se sienta atraído o no. De esta manera lograrás evitar clicks que te aporten un menor valor y dedicar tu presupuesto a usuarios realmente interesados en tus servicios. Para ello, utiliza la sencilla fórmula modalidad + tipo de inmueble + geografía. Por ejemplo, “Venta de Oficina en X”, “Alquiler de Oficina en Y”, “Arriendo Apartamento en Z”. De esta forma, aunque la búsqueda sea más genérica como “venta oficina Santiago de Chile”, “alquiler oficina Caracas”, o “arriendo apartamento Lima”, le estarás diciendo a tus usuarios que pulsen la opción sí y solo si están interesados en esa ubicación en específico.

Google Ads para inmobiliarias: características son importantes

Coloca cuánto mide en metros cuadrados tu inmueble, qué facilidades ofrece, etc. Lo que requieres es lograr complementar la información de la fórmula del punto anterior con las características que hagan al usuario interesarse en tu oferta. De esta forma, cualificas antes del click, ahorras dinero y mejoras sustancialmente el rendimiento.

Red de Display de Google Ads

Una vez tengas a tus campañas de Google Ads debidamente optimizadas, es momento de que comiences a buscar más opciones para que puedas llegar a un público mucho más amplio y diverso, que también esté interesado en el tema inmobiliario. De lo que se trata es de volver a impactar a los visitantes quienes, previamente han visitado a tu sitio en Internet. Esta condición hace que ya sepas de antemano que están interesados de alguna manera en lo que estás ofreciendo. En un sector en el que, el proceso de decisión del consumidor se puede extender durante meses o, incluso años, es esencial que permanezcas enquistado en sus mentes como la mejor opción para ellos.